就像企业本身一样，大多数新生代面料企业的创办人都是40岁以下的年轻人。在30岁出头的绍 兴XXX纺织品有限公司董事长XXX看来，年轻人更有勇气也更张狂。而在遍地是纺织企业的浙江绍兴，在大多数企业还在注重效益，注重实实在在的订单、销量 而不去关注产品交易之外的东西时，XXX却在创业之初就建立了自己的品牌理念。

　　高调的务实

　　绍兴XXX纺织品有限公司 在短短几年间，已有相当的规模，初期主要以平纹系列为主，后逐渐向涤纶提花系列、T/R提花系列转变，一直致力于男女装里料的开发、研究，产品被国内和国 外的很多主流服装厂所青睐，多次入围“中国流行面料”。而“创立国际化绿色里料产品品牌”，从一开始就是XXX和XXX的发展初衷。

　　大 学毕业后就投身创业的XXX，带着大学生的意气风发和绍兴人的闯劲儿，做出品牌、把产品往**做一直是他的目标。但说到身边一些采取不同经营方式的绍兴纺 织企业，XXX的话语里充满了敬佩，他说，绍兴人很低调，更加务实，追求一步一个脚印，踏踏实实的走好每一步。也正是从小在这样的环境中长大，让他具备了 这种难得的品质，虽然年轻，虽然对未来的规划有些张狂，但XXX一直遵循着“目光在远处，行动在脚下”的行事原则。

　　XXX说，现在绍兴已经出现了越来越多的年轻企业家，他们带着父辈的踏实与勤劳走上创业之路，和自己的远大抱负结合在一起，打造着新一代绍兴纺织企业。

　　品牌的意义

　　年轻不仅赋予了XXX更远大的理想，还让他对品牌有着更深入的认识和更游刃有余的运作。

　 　首先要了解客户的不同需求。在记者采访的时候，XXX接待了一位来自俄罗斯的客户，这位客户主要来看XXX的新产品，并带来自己新的需求。XXX说，像 这样的稳定客户XXX已经拥有了很多，主要得益于公司能及时甚至超前了解并把握客户的需求，同时对客户提出的不同要求全力满足，用自己的产品和服务赢得客 户的信赖。

　　**点，在了解客户需求的基础上，完善自己的产品和服务流程。XXX说，其实公司在开发新产品时，不能仅仅被动接受客户的要 求，更要主动去了解市场的信息、流行的趋势，多参加国外的权威展会。他说，这样才会有条件、有基础对自己的产品定位有一个全面的把握，好的产品不一定是高 科技的，而一定是符合市场发展趋势的，产品的花型、成分以及所体现的理念都要与时俱进。

　　在有了客户和产品作为基础后，品牌还应该有个具 象化的体现。去年，XXX已经申请了自己的商标，用准确的定位、统一的LOGO、统一的形象展示来提高公司品牌的知名度和美誉度。XXX表示，品牌的 LOGO只是一个外在形象，在打好一切基础之后，重要的是时刻坚持自己的客户定位和产品定位，加强每一季度的推陈出新，维护整体品牌的含金量，让品牌形象 深入人心。

　　困难是催化剂

　　与所有的纺织企业一样，绍兴XXX也曾经和正在面临一些困难。面对这些问题，XXX总是习惯 从另一个角度去考虑对策。例如说到人工荒，他觉得那是因为工厂给工人的福利不够好；说到原料上涨，他说那是因为我们的产品附加值也在不断上涨；说到能源短 缺，他说那是因为以前的消耗太大，正说明我们现在要全力节能降耗……用这样的思维去看待和解决问题，困难在XXX面前反而成了促使XXX不断发展的一股股 力量。

　　XXX说，在公司建立之初的2005、2006年，XXX还在以低端产品打基础，2008年金融危机以来，XXX基本把所有的心 思都花在了做**产品上。正是金融危机让XXX调整了发展策略，以前订单量大，现在小批量多批次，更适合中小规模纺织企业的快速发展。源源不断的订单正说 明了这一转变的正确性。

　　在XXX面前，困难不再是前进路上的绊脚石，反而成了加快发展的催化剂。面对困难，年轻的企业家和他年轻的企业一起，积极直面问题，一步步加强着品牌的重量。